L’étude de marché consiste à savoir toutes les perspectives commerciales réelles de son usine. Cette étude peut être accomplie par le fondateur lui-même ou avec un professionnel. Elle permet d’investir le besoin et la demande du marché et aussi d’avoir une vue entière de la situation de l’accès ciblé. La réalisation de l’étude de marché sera donc indispensable pour juger de la faisabilité et de la fiabilité de votre projet. Mais il existe 3 erreurs qui peuvent empêcher de réussir cette étude. Lesquels ?
La non-évaluation de la situation du marché et de son évolution.
Ce n’est pas toujours une erreur si l’entrepreneur estime les besoins du marché. Toutefois, il faut entièrement anticiper sur les progressions des tendances. Il est donc très essentiel d’analyser les investigations y compris auprès des entreprises similaires afin d’estimer et de préciser le potentiel des clients. Il est conseillé aussi de réaliser des enquêtes envers des personnes qui font un travail proche de ce qu’il devine à faire. Également, il existe des organismes officiels de statistiques. Donc, il sera mieux de les consulter pour remplir les évaluations. Le réseau de connaissance, par exemple, un ami ou un professionnel du domaine peuvent aussi aider à procurer une vision générale de la clientèle et du marché.
La non-estimation du potentiel de la zone géographique à occuper.
Le fondateur doit s’informer aux atouts et aux faiblesses de la région qu’il installera son projet. Ainsi, il doit aussi s’adresser de la publicité directe pour sonder les réactions des cibles. Il est impératif d’observer le coup de son emplacement sur l’attitude de consommation des clients potentiels. C’est pour but d’établir les stratégies de vente adéquates et de communication, ceux-ci entrent en compte dans l'étude de marché. Il est aussi important de tenir compte du client de proximité et d’évaluer l’impact de son projet sur leurs habitudes d’achat. Enfin, il doit contacter les voisins et les amis et observer leurs façons d’achat.
Le manque d’information sur les besoins de ses clients.
Les clients sont les cibles principales. Il est crucial de connaître le maximum d’informations à propos de leur besoin et leurs attentes. Le minimum de détail sur leurs appréhensions ou leurs habitudes sera mieux à savoir pour pouvoir informer sur leurs envies. Pour récolter aussi les meilleures informations, il faut également se prospecter sur le terrain, en réalisant un sondage sur la clientèle cible ou auprès de la concurrence.
En bref, la réussite d’un projet pourrait être possible en faisant une bonne étude de marché et en évitant ses erreurs.
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